Medior Business Developer

Medior Business Developer België (V/M) :

Kom jij ons versterken als nieuwe Business Developer?

Aremis Belgium is op zoek naar een dynamische, autonome en klantgerichte Business Developer met commerciële flair. Als Business Developer help je ons bij het prospecteren en verwerven van nieuwe klanten en projecten die onze toekomstige groei ondersteunen. Je rapporteert aan de Head of Sales en werkt nauw samen met je collega Accountmanagers, de General Manager en alle Practice Leaders.

🚀 AREMIS in enkele woorden…

Met een 140tal specialisten in 4 landen en meer dan 25 jaar ervaring, begeleidt AREMIS ondernemingen in het beheer van vastgoed, de werkomgeving en diensten voor gebruikers en gebouwen. De helft van deze medewerkers behoren tot AREMIS Belgium.

📣 De huidige uitdagingen

De evolutie in de manieren van werken is erg versneld sinds een drietal jaren naar meer en meer hybride. Dit heeft projecten gegenereerd in verband met de creatie en inrichting van de geschikte werkomgeving, de aan medewerkers aangeboden ‘experience’, de verdere digitalisering van het beheer van de werkomgeving…

Algemeen gesproken, is het bedrijfsvastgoed in volle verandering: de impact van technologie en innovatie, structureel telewerk, hybride werken, mobiliteit, connectiviteit, het gebruik van data, kosten- en ruimte-efficiëntie, flexibele werkomgevingen, etc

⚙ Wat betekent het om ons team te vervoegen als Business Developer?

In hoofdzaak het verwerven van nieuwe klanten, te weten:

• Eerste contacten leggen met nieuwe targets en prospecten;
• Proactief prospecteren bij nieuwe targets/ segmenten/ markten en onderhouden van relatienetwerk op ‘dagelijkse’ basis als ‘lead generator’;
• Afspraken beleggen tijdens dewelke je AREMIS en haar oplossingen gaat presenteren;
• Klanten en prospecten inspireren;
• Voorbereiden van offertes, deadlines bewaken en het verdedigen van offertes met je collega’s uit het expertise domein;
• Alles doen om de opdracht binnen te halen;
• Follow-up van accounts die klant zijn geworden, d.w.z.:

1. Een vertrouwensrelatie met de klanten bewerkstelligen en onderhouden;
2. Identificeren van nieuwe opportuniteiten (up- of cross-selling);
3. Indien van toepassing, beheren van jaarcontracten (abonnementen software/ onderhoudscontracten/ verlengingen/ indexaties…).

Voor zowel het verwerven van nieuwe klanten als het opvolgen bestaande klanten:

• De diensten van AREMIS kenbaar maken op de markt (events, LinkedIn, netwerking) om Top of mind te worden of te blijven;
• In staat zijn om de noden van de prospecten en klanten te begrijpen en op een synthetische wijze ons werkdomein bij hen te bepalen en zodoende gerichte besprekingen te hebben in het bijzijn van onze operationele experten;
• In geval van complexere offertes in staat zijn om in bepaalde gevallen van nul af aan te starten, om op een erg gerichte en gepersonaliseerde wijze te beantwoorden aan de noden van onze prospect of klant;
• Een basiservaring hebben met openbare aanbestedingen;
• Prijsbepaling, daarbij steunend op een basiskennis van Excel;
• Je wordt gecoacht door en rapporteert aan de Head of Sales.

🎓 De gezochte competenties?

De rol steunt zich op een commerciële interesse, nieuwsgierigheid, nauwgezetheid en doorzettingsvermogen:

• Dynamisch en enthousiast, flexibel en aanpassingsvermogend;
• Goed kunnen luisteren en kunnen vertalen naar "klantbehoeften”, durven vragen en aanspreken (zowel telefonisch als ‘live’);
• Autonoom en tegelijkertijd graag in teamverband werken;
• Nederlandstalig of de Nederlandse taal op het niveau van moedertaal, met een goede kennis van het Frans en Engels (mondeling en schriftelijk).

Volgende ervaringen en competenties zijn erg nuttig:

• Georganiseerd en administratief sterk. Werken met CRM tools, beheersing van de standaard MS Office tools;
• Goede communicator om te fungeren als centraal aanspreekpunt in de relatie tussen klanten en AREMIS.

⭐ Bijkomende troeven

• Interesse in en begrip van de kennisdomeinen van AREMIS;
• Ervaring in bedrijfsvastgoed, workplace (concept/design/build), facilities management of beheer vormt een mooie plus.

🚀 We are AREMIS - we believe in Growth | Fun | Trust

Wij bieden u een voltijdse vaste functie | Freelancer of payroll | Gevestigd in Brussel | Telewerken | Een gevarieerde klantencontext gericht op kleine, middelgrote en grote accounts | Reële carrièremogelijkheden om samen uit te zetten | Werk in volle vertrouwen waar plezier regelmatig aan de orde is

"Join for the job, stay for the challenge, the learning, the great colleagues and the fun", dixit all AREMISSONS