Medior Business Developer België (V/M) :
Voulez-vous nous rejoindre en tant que nouveau Business Developer ?
AREMIS Belgium est à la recherche d'un Business Developer dynamique, autonome, orienté client et doté d'un flair commercial. En tant que Business Developer, vous nous aiderez à prospecter et à acquérir de nouveaux clients et projets qui soutiendront notre croissance future. Vous rapportez au Head of Sales et travaillez en étroite collaboration avec vos collègues Account Managers, le General Manager et tous les Practice Leaders.
🚀 AREMIS en quelques mots...
Avec près de 140 spécialistes répartis dans 4 pays et plus de 25 ans d'expérience, AREMIS accompagne les entreprises dans la gestion de l'immobilier, de l'environnement de travail et des services aux usagers et aux bâtiments. La moitié de ces collaborateurs appartient à AREMIS Belgium.
📣 Les défis actuels
L'évolution des méthodes de travail s'est considérablement accélérée depuis environ trois ans pour devenir de plus en plus hybride. Cela a généré des projets liés à la création et à la conception d'un environnement de travail approprié, à l'"expérience" offerte aux employés, à la poursuite de la numérisation de la gestion de l'environnement de travail...
Globalement, l'immobilier d'entreprise est en pleine mutation : l'impact de la technologie et de l'innovation, le télétravail structurel, le travail hybride, la mobilité, la connectivité, l'utilisation des données, l'efficacité des coûts et de l'espace, les environnements de travail flexibles, etc.
⚙ Que signifie rejoindre notre équipe en tant que Business Developer ?
Essentiellement l'acquisition de nouveaux clients, à savoir :
- Établir des contacts initiaux avec de nouvelles cibles et de nouveaux prospects ;
- Prospecter de manière proactive de nouvelles cibles/segments/marchés et entretenir un réseau de relations sur une base quotidienne en tant que " générateur de leads " ;
- Organiser des rendez-vous au cours desquels vous présenterez AREMIS et ses solutions ;
- Inspirer les clients et les prospects ;
- Préparer les offres, suivre les délais et défendre les offres avec vos collègues du domaine d'expertise ;
- Tout mettre en œuvre pour remporter le contrat ;
- Assurer le suivi des comptes devenus clients, c'est-à-dire :
- Établir et maintenir une relation de confiance avec les clients ;
- Identifier de nouvelles opportunités (up- ou cross-selling) ;
- Le cas échéant, gérer les contrats annuels (abonnements aux logiciels/contrats de maintenance/renouvellements/indexations...).
Tant pour l'acquisition de nouveaux clients que pour le suivi des clients existants :
- Faire connaître les services d'AREMIS sur le marché (événements, LinkedIn, networking) pour devenir ou rester Top of mind ;
- Être capable de comprendre les besoins des prospects et des clients et de définir synthétiquement avec eux notre domaine de travail et ainsi avoir des discussions ciblées en présence de nos experts opérationnels ;
- Dans le cas d'appels d'offres plus complexes, être capable de repartir de zéro dans certains cas, afin de répondre aux besoins de notre prospect ou client de manière très ciblée et personnalisée ;
- Avoir une expérience de base en matière de marchés publics ;
- Le calcul des prix, en s'appuyant sur une connaissance de base d'Excel ;
- Vous serez encadré par le chef des ventes et lui rendrez compte.
🎓 Les compétences recherchées ?
La fonction repose sur l'intérêt commercial, la curiosité, la conscience professionnelle et la persévérance :
- Dynamique et enthousiaste, flexible et adaptable ;
- Bonne capacité d'écoute et de traduction des "besoins du client", en osant demander et répondre (tant par téléphone qu'en direct) ;
- Autonome et en même temps heureux de travailler en équipe ;
- néerlandophone ou de langue maternelle, avec une bonne connaissance du français et de l'anglais (oral et écrit).
Les expériences et compétences suivantes sont très utiles :
- Organisé(e) et doté(e) d'un bon sens de l'administration. Travailler avec des outils de gestion de la relation client (CRM), maîtriser les outils standard de MS Office ;
- Bon communicateur pour agir en tant que point de contact central dans la relation entre les clients et AREMIS.
⭐ Points forts supplémentaires
- Intérêt et compréhension des domaines de connaissance d'AREMIS ;
- Une expérience dans le domaine de l'immobilier d'entreprise, des lieux de travail (conception/design/construction), de la gestion des installations ou de la gestion est un atout.
🚀 Nous sommes AREMIS - nous croyons en la croissance | le plaisir | la confiance
Nous vous offrons un poste permanent à temps plein | Freelance ou payroll | Basé à Bruxelles | Télétravail | Un contexte client varié axé sur les petits, moyens et grands comptes | De réelles opportunités de carrière à développer ensemble | Travailler dans une confiance totale où le plaisir est une caractéristique régulière
"Rejoindre pour le travail, rester pour le défi, l'apprentissage, les bons collègues et le plaisir", dixit tous les AREMISSONS.